工作规划范文？

一、工作规划范文？

　　2012年度工作计划范文： 　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2011年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2012年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！ 　　转眼间又要进入新的一年2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对2012年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。 　　2012年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2012年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2012年一定走的更远！

二、加工中心怎样编程？

G0快速移动，G91增量值编程，G28返回参考点，T3M6是换3号刀，G54是一个坐标系，X0Y0是坐标值，M08切削液开，G43长度补偿，G01走直线的加工F是进给速度，G02顺时针的圆弧，G90是绝对值编程，M03主轴正转S转速800；总的意思是： 返回Z0参考点； 换3号刀； 主轴正转转速800； 快速移动到绝对值坐标G54坐标系的X0Y0位置（圆心坐标）； M08切削液开; 设定Z方向的补偿； 刀具点到Z2的位置 直线加工到到Z-15的位置，进给速度388； 直线加工到X-1.5的位置，进给速度80； 顺时针方向加工一个圆圆的半径1.5，进给80； 就是这个意思。

三、加工中心编程指令？

最起码你的知道加工中心常用的指令了，分为G指令和M指令，G指令如：G01直线插补，G00快速移动，G02顺时针圆弧插补，G03逆时针圆弧插补，G43道具长度补偿，G41刀具半径左补偿，G42刀具半径右补偿，G40取消道具半径补偿，G49取消刀具长度补偿，G81钻孔循环，G83深孔循环等，这些只是常用的，还有就是M指令了，如：M03主轴正转，M04主轴反转，M08切削液开，M09切削液关，M98调用子程序，M99返回主程序。这些都是经常用到的。还有就是你看懂图纸，能在脑子里面有个加工轨迹，懂得这些指令的使用方法！里面东西太多我就不一一列举了，希望我的回答能帮到你！

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四、加工中心手动编程？

你的程序编的是对的，但是，你那段程序是可以化简的，化简后的程序段变成：G90 G03 I-30 F1000 ， 看看，这样看起来是不是很直观的 就能判断出 他走出来的就是一个圆。

由于你没有把刀具直径算进去，在你的程序输入机床后 、一定要在半径补偿里输入入你刀具的半径。用G41或G42调用，别忘喽。

五、加工中心编程口诀？

一、坐标系: 坐标找起码, 模具做原心, 重启刀具码。

二、刀具计算: 材料厚度先读, 算出刀具数量, 推出钻头口径。

三、定位原点: 坐标系识标记, 移动工作台到, 位置设置按键。

四、插补加工: 机床开刀口旋, 路径绘制想象, 宏参数定义好。

五、停机复位: 保存文件不急, 关机时上轴动, 停机后机床对。

六、求加工中心转台编程，加工中心转台怎么编程，啊？

第一个面的零位取好后可以不用其他的工具直接算出台旋转180度后的零位，从而达到两孔同轴。但需要机床精度高，还要求知道主轴Z向零点到B轴回转中心的距离。这个距离可以测出来，方法：随便找块铝块压在工作台上，用铣刀在铝的端面光一刀这时候X轴会有一个数据，记住这个数据，再把刚刚光出的这个面转到主轴的正面打一下此面Z向的的机械零点再加上刚刚X轴的那个数据就是主轴零点到工作台中心的距离，注意到的半径，最好用感应器打第一个面打做完后，转180度后的零位，X轴数据相同一个正一个负。Y轴一样Z轴就可以根据主轴中心到台中心的距离去算咯，具体怎么算我随便说一下。你有了0度Z向的零位，就可以知道工件最表面的那个点到工作台中心的距离，根据工件的总长可以知道另一头（即180度后的正面）的表面到B轴中心的距离，知道这个再拿主轴Z向零点到B轴中心的距离减掉这个就可以了说的也不是很清楚

七、加工中心加工玻璃怎么编程？

你好，加工中心加工玻璃需要进行以下编程步骤：

1. 设计CAD图纸：首先根据玻璃加工的要求，利用CAD软件进行图纸的设计，包括玻璃的尺寸、形状、倾斜角度等。

2. 转换图纸格式：将CAD图纸转换为CAM格式，以便加工中心可以读取和理解图纸。

3. 选择刀具：根据玻璃加工的要求，选择合适的刀具，例如钻头、球头刀等。

4. 设定加工参数：根据玻璃的材质和加工要求，设定加工参数，如进给速度、切削深度、转速等。

5. 编写加工程序：根据图纸和加工参数，编写加工程序。加工程序通常包括加工路径、切削深度、进给速度、转速等信息。

6. 上传程序：将编写好的加工程序上传到加工中心，进行加工。

需要注意的是，玻璃是一种易碎材料，加工时需要特别小心，避免出现破损和损坏。在编写加工程序时，需要考虑到玻璃的特性，合理设置加工参数，确保加工的质量和精度。

八、加工中心增量编程圆周怎么编程？

加工圆周等分孔的加工使用极坐标编程。O1000;G00G90G54GX0Y0;Z30M03S1000;G16; 极坐标开G81X50Y15Z-18R3F200; X-极径， Y-角度G91Y30K11; G91-增量编程 每次增加30度，共11次G80G15; M05;G91G28Z0;M30;

九、加工中心如何加工斜面的编程？

（1）首先，程序员需要使用CAD软件（如AutoCAD）来设计斜面形状，并将斜面形状转换为可以被CNC加工中心识别的G代码。

（2）其次，程序员需要使用CAM软件（如PowerMILL）来设计斜面加工程序，包括工件固定方法、切削参数、切削方向等参数，并将这些参数转换为可以被CNC加工中心识别的G代码。

最后，程序员可以将G代码上传到CNC加工中心，完成斜面加工程序的编程。

十、加工中心加工多个工件如何编程？

编程加工多个工件的加工中心需要使用适当的编程语言和软件。首先，需要定义每个工件的几何特征和加工要求。

然后，根据工件的位置和顺序，编写程序来控制加工中心的运动和操作。可以使用循环和条件语句来处理多个工件的加工过程。还可以使用变量和数组来存储和管理工件的信息。

最后，通过调试和优化程序，确保加工中心能够高效、准确地加工多个工件。